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Desarrolle Un P.U.V.
¿Qué es un “PUV”? Si no
puede responder esta pregunta, !su negocio podría estar en serios
problemas! Como antes, podríamos escribir un libro entero sobre este
tema (de hecho ya existen varios). El “PUV” es su “Perspectiva Única
de Venta”. En inglés, lo puede haber oído nombrar como “USP”, las
siglas que refieren a “Unique Selling Perspective”.
En otras palabras...
¿En qué es único su negocio?
¿Qué posee su negocio
que lo distingue del resto de la competencia?
¿Por qué un cliente le
compraría a usted y no a sus competidores?
¿Qué tiene para ofrecer
a sus clientes que sus competidores no?
Hay un excelente
artículo escrito por uno de los mejores copywriters de la actualidad
que pone en perspectiva claramente el poder del PUV.
¿Su nombre? Dan Kennedy
Dan ha escrito cartas
de venta para varias de las mas prestigiosas empresas del mundo
incluidas en la revista Fortune 500. ¿Por qué Dan es tan exitoso?
Porque él conoce como desarrollar el PUV de sus clientes y
capitalizar su maravilloso poder.
Si usted va a ser
realmente exitoso en Internet, necesitará conocer más a fondo sobre
como desarrollar un poderoso PUV. Este es un aspecto que puede
determinar el éxito o el fracaso de su negocio.
He aquí un buen ejemplo:
Increíblemente, una
empresa de venta de pizzas que no contaba con el éxito suficiente
como para mantenerse en el mercado, utilizó el poder del PUV para
transformarse en un verdadero imperio. Ellos decidieron convertirse
en “únicos” capitalizando uno de los mas específicos aspectos de su
negocio. Algo en lo que antes nadie había reparado. Una vez que así
lo hicieron, los beneficios escalaron !hasta las nubes!
¿De que empresa
hablamos? Domino's Pizza
¿Cómo lograron dar este
giro de 180 grados? Con un simple eslogan combinado con un poderoso
PUV...
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El joven propietario de
Domino's Pizza no intentó capitalizar su producto refiriéndose a los
ingredientes frescos utilizados, los de mayor calidad, los mejores
tomates, los 5 diferentes quesos u ofertas especiales. !Todo el
mundo estaba haciendo eso! Este estudiante universitario encontró lo
que la gente estaba buscando con un simple mensaje:
¿Qué quieren los
clientes cuando llaman a una pizzería?
Ellos quieren !su pizza
rápidamente! Este simple eslogan y el PUV transformaron a una
empresa común y corriente en un negocio de miles de millones de
dólares que es actualmente una de las mas exitosas franquicias
alrededor del mundo.
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