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No Venda Productos, Venda Contenidos
"No venda productos,
venda contenidos"... puede sonarle algo
extraño. Después de todo, usted me dirá que se dedica a los negocios
para hacer dinero
¿verdad?
!Absolutamente!. Desea realizar ventas ¿no es cierto?
!Por supuesto! Pero como ya hemos conversado anteriormente, la mejor manera de
venderle a un cliente es antes que nada ganando su confianza.
Cambiar su mentalidad en esta dirección es el cimiento básico para
comenzar a construir un negocio estable y duradero. Y es una
decisión de la que nunca se arrepentirá.
Y la única manera de
hacer esto realidad es realizando una “pre-venta”. Si, entiendo que
su meta mas importante es lograr que el cliente pulse en su botón de
“Comprar”, pero tenga algo de paciencia, usted solo debe desear esto
DESPUÉS que ellos conocieron su negocio y lo respetan a usted como
un profesional en su nicho de mercado.
¿Por qué no colocar
algunos materiales de valioso contenido en su sitio que interese a
sus potenciales clientes? Como por ejemplo:
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Ofrecer descargas
gratuitas para que sus visitantes lean por su propio placer.
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Invitarlos a
participar de una Revista Electrónica de manera de poder estar
en constante contacto con ellos.
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Colocar una
encuesta en su sitio e involucrar en ella a sus visitantes -asegúrese
que se trata de un tema relevante a su producto-
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Colocar un
formulario en su sitio web donde sus visitantes puedan dejar sus
opiniones, criticas y sugerencias
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Crear una página de testimonios que muestre a sus visitantes lo agradable que ha
sido la experiencia de otros clientes anteriores.
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Ofrecer promociones
semanales para mantener a sus visitantes regresando
continuamente a su sitio.
Esto es tan solo una
pequeña lista de sugerencias que podría incorporar a su proceso de
venta. Si los visitantes de su sitio retornan periódicamente, sus
opciones de venta se tornan 1000 veces superiores que cuando lo
visitan por primera vez.
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